Sobre o lançamento de novos produtos. Como estimar o impacto potencial da inovação?

Para estimular processos eficientes de inovação baseados em dados, estimar o impacto potencial de novos produtos é fundamental para decisões estratégicas.

Nos últimos anos, a gama de produtos no sortimento de uma empresa tem aumentado, liderada por lançamentos direcionados a nichos, investimentos em P&D e posicionamento de rótulos. Ao mesmo tempo, as empresas estão investindo na personalização, o que permite que o consumidor ou o varejista exijam o mesmo produto com características específicas, como embalagem e marca, ou até mesmo especificações exclusivas do produto.

Produtos disruptivos e estratégias de marketing estão penetrando em segmentos anteriormente estáveis em vários setores. No entanto, prever o impacto de novos produtos é uma tarefa desafiadora.

A maioria dos esforços é baseada em lançamentos de produtos anteriores e fracassam não considerando as variáveis corretas para a extrapolação correta ou usando suposições erradas desde o início.

Além disso, embora os esforços de desenvolvimento de novos produtos geralmente se concentrem na estimativa do potencial de vendas, o impacto da introdução de novos produtos nas operações de fornecimento e vendas não deve ser negligenciado. Compreender as sinergias e interrupções nas operações atuais é de extrema importância para garantir introduções lucrativas.

Para estimular processos eficientes de inovação baseados em dados, estimar o impacto potencial de novos produtos é fundamental para decisões estratégicas.

Aqui está nossa abordagem em três etapas:

1. Aproveite os dados (internos e externos)

A coleta de dados sobre produtos novos e inovadores é exigente. Embora muitas empresas já colete regularmente dados de pesquisas, faça pesquisas frequentes de rastreamento de consumidores e confie em alguma forma de previsão analítica de vendas, somente os mais avançados estão combinando todos esses métodos de forma eficiente para realmente compilar previsões precisas em vários cenários de lançamento de produtos.

2. Preveja o desempenho das vendas

Comece por modelagem do impacto anterior de cada recurso no comportamento de vendas de produtos e por coleta de informações externas em relação aos preços, características do produto e desempenho geral dos concorrentes é um primeiro passo muito necessário para entender o impacto potencial do produto de consumo.

Modele os efeitos da introdução de um novo produto entendendo a penetração nas categorias e a canibalização das vendas de itens existentes.

Métodos avançados de planejamento analítico Destaque-se ao incorporar essas previsões detalhadas à experiência gerencial para fornecer os insights mais precisos baseados em dados e, ao mesmo tempo, considerar considerações estratégicas de negócios.

3. Planeje suas operações

Depois de ter uma previsão precisa do novo produto, estime quais custos ou economias adicionais ela terá em suas operações e planeje o gerenciamento completo do ciclo de vida do produto.

Com base na previsão validada, a estimativa da carga de trabalho permite calcular o esforço e o impacto necessários em diferentes áreas funcionais. O cálculo da carga de trabalho pode ser orientado por parâmetros matemáticos para que toda a empresa trabalhe com um conjunto padrão de suposições e saiba o que é esperado.

As operações adequadamente planejadas contribuem para aumentar os níveis de serviço aos clientes, mantendo os níveis de estoque e, assim, gerenciando o fluxo de caixa com eficiência, o que pode levar a vantagens competitivas sustentáveis a longo prazo.

No final, combinar experiência comercial com dados concretos levará você a previsões de vendas e investimentos mais precisas e holísticas. Isso permite que as empresas avaliem corretamente quais produtos valem a pena investir, proporcionando assim uma chance maior de sucesso no lançamento do produto e também economizando capital e recursos durante todo o processo de planejamento.