Avaliação dos padrões de consumo em um milhão de pontos de venda

As empresas de bens de consumo enfrentam um mercado bastante heterogéneo e cada vez mais desafiante, com os padrões de procura fortemente influenciados por fatores geográficos e socio-demográficos. Adaptar a estratégia de distribuição a todas estas variáveis é fundamental para o sucesso. O nosso cliente atua num mercado altamente disperso, com mais de um milhão de pontos de venda.

Através de um inquérito realizado a nível nacional junto dos pontos de venda, foram recolhidos dados de vendas ao nível do produto. Foi implementada uma metodologia em três etapas para identificar oportunidades de distribuição:

Segmentação dos pontos de venda – Aplicação de um algoritmo de clustering para caracterizar os padrões de consumo relacionados com preços e características dos produtos em todo o país;

Modelo de procura – Desenvolvimento de um motor analítico para avaliar o potencial de vendas na introdução de qualquer produto num determinado ponto de venda, considerando os efeitos de substituição em relação a produtos similares;

Otimização do sortido – Desenvolvimento de um algoritmo de otimização para identificar os produtos com maior potencial impacto no volume total e na margem para cada ponto de venda, de acordo com os seus padrões específicos de consumo.

A implementação da estratégia de distribuição proposta permitiu identificar oportunidades que conduzem a um aumento potencial de 7% no volume de vendas, através da otimização do sortido de produtos.

Além disso, com quase 70% do aumento de volume a originar-se em apenas 20% dos pontos de venda, é possível alcançar ganhos substanciais com um investimento consideravelmente menor em distribuição.

O desenvolvimento de um dashboard para explorar as oportunidades identificadas permitiu aos utilizadores analisar os padrões de procura e as lacunas de distribuição em todo o país, melhorando a aplicabilidade da estratégia de distribuição proposta e fornecendo valiosos insights de mercado ao nosso cliente.