SHAiPE: o framework da LTPlabs
Defina as decisões
Defina a questão estratégica
entrada em novos mercados, expansão, consolidação da presença, redesenho da rede, combinação de canais
Defina o nível da decisão
mercado, região, cidade, área de influência, loja, local, canal
Defina o horizonte de planeamento
médio prazo (1–3 anos), longo prazo (cenários estratégicos)
Identifique o que realmente importa
Alinhe os indicadores de sucesso
procura incremental, receita, margem, ROI, cobertura de serviço
Defina as restrições estratégicas e operacionais
orçamentos de investimento, capacidade, posicionamento da marca, limites regulatórios
Alinhe a responsabilidade pela decisão e o modelo de governação entre estratégia, operações e finanças
Potencie com IA
Combine dados internos e externos para estimar a procura base, a procura incremental e a canibalização
- DadosInternosHistórico de vendasHistórico de preços e portefólioExternosDemográficos e macroeconómicosDinâmicas históricas da concorrênciaModelo de IAResultadosProcura baseIncrementosFluxos de procuraExplicabilidade
Simule cenários hipotéticos para otimizar as decisões, maximizando o impacto de longo prazo no mercado e tornando explícitos os compromissos entre crescimento, rentabilidade, cobertura e risco
Prototipe a solução
Desenvolva um protótipo de simulação e planeamento para cenários específicos
Realize testes-piloto para validar o incremento esperado, a canibalização e os pressupostos do modelo
Escale com confiança
Evolua a solução para uma ferramenta de apoio à decisão destinada às equipas de gestão e de categoria, capacitando-as para compreender plenamente os seus pressupostos e resultados
Integre a solução com os dados empresariais e os sistemas de planeamento, permitindo a execução repetível de cenários
Em síntese
O impacto no seu negócio
Redução do risco na entrada em novos mercados, nas alterações da rede e no redesenho da cobertura geográfica
Maior visibilidade sobre a canibalização, a resposta da concorrência e as mudanças na procura
Avaliação mais rápida e eficiente de cenários de crescimento, permitindo decisões fundamentadas em minutos ou dias, em vez de semanas ou meses
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