3%—8%
aumento na margem bruta
SHAiPE: o framework da LTPlabs
Defina as decisões
Clarifique a decisão a tomar
corredores de preços, limites de desconto, preço-alvo
Defina o nível de detalhe
global, por cliente, por segmento
Defina a cadência da decisão
por RFQ (pedido de cotação), por dia, por trimestre
Identifique o que realmente importa
Alinhe os indicadores estratégicos
margem, conversão, receita
Defina as principais restrições
hierarquias de preços, diretrizes estratégicas, posicionamento competitivo, conformidade
Identifique os principais fatores que diferenciam a disposição a pagar
Potencie com IA
Avalie a disposição a pagar dos clientes ao nível de detalhe definido
- Histórico de preçosComportamento do clienteDados de mercadoHistórico de conversãoTaxa de conversão
Utilize IA prescritiva para identificar o preço que maximiza o objetivo definido, respeitando as restrições de negócio identificadas.
Prototipe a solução
Desenvolva uma ferramenta protótipo que permita às equipas de pricing analisar cenários e testar as recomendações
Realize um projeto-piloto para avaliar a solução em contexto real de negócio
Escale com confiança
Evolua a ferramenta de pricing de protótipo para produto, com interfaces intuitivas e dashboards de monitorização, integrada com os restantes sistemas empresariais para maximizar a eficiência
Estabeleça a governação e o ciclo operacional do novo processo de pricing
Em síntese
O impacto no seu negócio
Decisões de pricing mais rápidas e consistentes, suportadas por um modelo claro de governação
Menor dependência do conhecimento e da experiência individuais
Argumentos objetivos e auditáveis para alinhar vendas, finanças e estratégia, eliminando silos
Decisões de pricing alinhadas com as prioridades estratégicas
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