1%—3%
aumento nas vendas
SHAiPE: o framework da LTPlabs
Defina as decisões
Defina o objetivo de desempenho
crescimento da receita, melhoria da margem, impulso do produto estratégico
Defina o âmbito da decisão
território, portefólio de clientes, comercial, canal
Defina o horizonte de planeamento
objetivos de curto prazo, planeamento de médio prazo
Identifique o que realmente importa
Defina as estruturas de incentivos e os KPIs, alinhados com a estratégia
margem, combinação de produtos, crescimento
Desenhe os modelos de cobertura comercial e de territórios
Estabeleça a lógica de planeamento comercial
priorização de clientes, frequência de visitas, distribuição da carga de trabalho
Ensure alignment between targets, incentives, and capacity constraints
Potencie com IA
Combine dados sobre o valor do cliente, potencial de oportunidade e pipeline comercial
Preveja a probabilidade de conversão, o valor potencial do negócio e o esforço necessário
Otimize a alocação dos recursos comerciais entre clientes, territórios e oportunidades
Forneça recomendações suportadas por IA sobre:
que clientes priorizar; que ações tomar; como alocar o tempo e o esforço.
Capacite um assistente comercial que apoie as equipas de vendas com orientação em tempo real
Prototipe a solução
Desenvolva projetos-piloto de novas estruturas de incentivos e avalie o seu impacto no comportamento
Teste alterações na alocação de territórios e carteiras de clientes
Valide os ganhos de produtividade proporcionados pelo assistente baseado em IA
Escale com confiança
Integre as ferramentas de planeamento e desempenho comercial com o CRM
Capacite as equipas comerciais e os gestores para os novos modelos de priorização e incentivos
Estabeleça mecanismos de governação para a definição de objetivos, atualização dos incentivos e monitorização do desempenho
Em síntese
O impacto no seu negócio
10%—25%
melhoria na produtividade e eficiência das equipas comerciais
Maior alinhamento entre o comportamento das equipas de vendas e as prioridades estratégicas
Melhor alocação do esforço comercial às oportunidades de maior valor
Desempenho mais consistente entre comerciais, equipas e territórios
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