5%—20%
redução no tempo dos ciclos de venda
SHAiPE: o framework da LTPlabs
Defina as decisões
Identifique os processos comerciais críticos
qualificação de leads, gestão de pedidos de cotação, revisão contratual, integração de encomendas
Identifique os bloqueios à decisão
atrasos nas aprovações, pesquisa de informação, validação manual
Clarifique o objetivo da automatização
rapidez, precisão, conformidade, conversão
Identifique o que realmente importa
Mapeie o fluxo de trabalho comercial de ponta a ponta e as dependências de informação
Identifique as fontes de dados e os sistemas envolvidos
Clarifique onde o julgamento humano continua a ser essencial e quais as interações entre pessoas e IA necessárias
Potencie com IA
Utilize IA generativa para recuperar e processar automaticamente informação estruturada e não estruturada
- Classificaro tipo de mensagemExtraira informação relevanteEncaminharpara os intervenientes adequadosPreparara integração ou resposta
Ligue a solução aos sistemas empresariais e a ferramentas inteligentes para automatizar decisões e integrações
Prototipe a solução
Desenvolva um fluxo de trabalho piloto ou uma interface de assistente, integrada nos processos reais
Meça o impacto nos tempos de ciclo, nas taxas de erro e na produtividade
Escale com confiança
Integre a automatização com o CRM e os restantes sistemas empresariais
Capacite as equipas comerciais para tirarem partido de fluxos de trabalho assistidos por IA
Estabeleça mecanismos de governação para atualização dos modelos, conformidade e monitorização
Em síntese
O impacto no seu negócio
Maior produtividade das equipas comerciais através da automatização de tarefas de baixo valor
Menos erros e menor risco de incumprimento nos processos de pricing e contratação
Execução mais rápida e consistente em todas as equipas comerciais
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Porque é que as organizações que começam por perguntar “como automatizamos isto?” acabam frequentemente frustradas e o que devem perguntar em vez disso.
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