Utilizando algoritmos genéticos para aprimorar o processo de tomada de decisões estratégicas.
O projeto tem como objetivo apoiar governos e empresas na tomada de decisões tributárias mais eficientes em setores como tabaco, bebidas alcoólicas e petróleo, por meio da análise dos impactos de mudanças na tributação sobre o consumo e a arrecadação. A solução também auxilia as empresas a otimizar suas estratégias de precificação e a embasar o diálogo com governos, promovendo decisões que gerem benefícios para todas as partes envolvidas.
O projeto desenvolveu um modelo de elasticidade entre preço e demanda para prever o impacto de novos regimes tributários sobre o comportamento do mercado. A solução incorpora dados históricos de vendas, atributos dos produtos e informações de mercado para projetar tendências futuras.
Além disso, foi desenvolvida uma ferramenta prescritiva que utiliza algoritmos genéticos e teoria dos jogos para otimizar estruturas tributárias e estratégias de precificação, maximizando objetivos como a arrecadação governamental e as vendas das empresas, ao mesmo tempo em que respeita as restrições de negócio.
A metodologia demonstrou resultados expressivos, aumentando a arrecadação do governo em 5,5% sem ampliar o tamanho do mercado e elevando as vendas líquidas em 12,4%, sem reduzir a arrecadação.
Embora tenha sido inicialmente aplicada à indústria do tabaco, a solução é adaptável a diferentes setores sujeitos à tributação sobre produtos específicos (excise taxes), fornecendo insights para a formulação de políticas públicas de saúde e tributação, além de apoiar a definição de estratégias de precificação em mercados oligopolistas.
Decisões governamentais exercem forte influência sobre a definição de preços em setores como tabaco, bebidas alcoólicas e petróleo, que estão sujeitos a tributos específicos sobre o consumo. Este projeto foi desenvolvido para apoiar governos e empresas na tomada de decisões tributárias mais eficientes, estimando o impacto de alterações na tributação sobre o consumo e a arrecadação. Além disso, a solução auxilia empresas a embasar o diálogo com governos e a otimizar suas estratégias de precificação diante de mudanças na estrutura tributária.
O projeto teve como objetivo aprimorar a tomada de decisão sobre estratégias tributárias e de precificação para uma empresa global do setor de bens de consumo. Para isso, buscou responder a três questões principais:
Foi desenvolvido um modelo de elasticidade entre preço e demanda para avaliar os impactos de novos regimes tributários sobre o mercado. O modelo analisa dados históricos de vendas, atributos dos produtos e pesquisas de mercado para identificar padrões capazes de prever o comportamento futuro da demanda.
Por meio de um modelo de regressão multivariada, a solução estima vendas futuras e indicadores-chave de desempenho (KPIs) do mercado, considerando fatores como preço, distribuição, comportamento de migração entre marcas, sazonalidade e tendências de curto e longo prazo.
Com base no modelo de comportamento do consumidor, foi desenvolvida uma ferramenta prescritiva que utiliza algoritmos genéticos para gerar cenários de estrutura tributária capazes de maximizar ou minimizar objetivos definidos pelo usuário.
Em seguida, para cada estrutura tributária simulada, a ferramenta otimiza a estratégia de precificação das empresas utilizando conceitos da teoria dos jogos. Nesse contexto, os principais participantes do mercado são modelados como agentes de um jogo não cooperativo, permitindo identificar a estratégia de preços mais adequada para cada empresa.
A solução é capaz de otimizar diferentes objetivos, como maximizar a arrecadação governamental, aumentar o volume total do mercado ou ampliar as vendas líquidas de uma empresa, sempre respeitando um conjunto de restrições de negócio.
A metodologia apresentou resultados expressivos, demonstrando ser possível aumentar a arrecadação do governo em 5,5% sem expandir o tamanho do mercado.
Além disso, a ferramenta identificou cenários em que as vendas líquidas do mercado aumentaram 12,4%, sem comprometer a arrecadação governamental.
Embora a aplicação inicial tenha sido voltada para a indústria do tabaco, a metodologia pode ser adaptada para diversos setores sujeitos à tributação sobre produtos específicos (excise taxes). Dessa forma, a solução fornece subsídios relevantes para a formulação de políticas públicas de saúde e tributação, além de apoiar a definição de estratégias de precificação em mercados oligopolistas.
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