Usando métodos analíticos para melhor aproveitar os dados disponíveis do consumidor e do mercado
Uma empresa de bens de consumo enfrentou um mercado altamente volátil com padrões de consumo e leis tributárias instáveis, onde os preços dos produtos desempenharam um papel fundamental na escolha do consumidor e no posicionamento da marca. A empresa buscou aprimorar seu processo estratégico de planejamento de preços e distribuição usando análises avançadas para otimizar o uso dos dados disponíveis do consumidor e do mercado.
Um modelo de otimização, junto com modelos de previsão de mercado, foi desenvolvido para apoiar o planejamento estratégico. Ele fornece às partes interessadas os principais cenários alternativos para atingir as metas de P&L, usando previsões para prever preços de varejo, volumes de vendas e teoria dos jogos para explorar estratégias de marketing de marca em regiões e concorrentes.
O modelo de otimização permitiu que a equipe de planejamento explorasse milhões de cenários alternativos, identificando automaticamente as opções mais relevantes para validação. Isso reduziu o tempo de planejamento de mercado de uma semana para algumas horas, ao mesmo tempo em que aprimorou a qualidade dos cenários. A solução foi integrada ao sistema de planejamento existente, com um painel de exploração de cenários desenvolvido para compartilhar projeções e insights da concorrência com as principais partes interessadas.
Uma empresa de bens de consumo operava em um mercado altamente volátil devido a padrões de consumo instáveis e leis tributárias. Essa variabilidade tornou o preço do produto um dos principais impulsionadores da escolha do consumidor e, portanto, uma alavanca estratégica fundamental para definir o posicionamento da marca e impactar a participação geral no mercado.
A empresa pretendia então melhorar seu preço estratégico e processo de planejamento de distribuição usando métodos analíticos para melhor aproveitar os dados disponíveis do consumidor e do mercado.
Um modelo de otimização foi desenvolvido, junto com os modelos de previsão de mercado necessários, para apoiar o planejamento estratégico, fornecendo partes interessadas seniores com os principais cenários alternativos para atingir determinadas metas de P&L de volume, margem bruta e lucratividade final, usando modelos de previsão para prever preços de varejo, volumes de venda e venda e mecanismos de teoria dos jogos para explorar diferentes estratégias de marketing de marca em todas as regiões e concorrentes do mercado.
O modelo de otimização permitiu que a equipe de planejamento explorasse indiretamente milhões de cenários alternativos, com a identificação automática de um vasto conjunto das alternativas mais relevantes para posterior validação e análise.
Isso permitiu que a equipe de planejamento estratégico reduzisse o prazo médio de planejamento de mercado de uma semana para uma questão de horas, além de melhorar a qualidade dos cenários explorados.
A solução de otimização estratégica desenvolvida foi incorporada ao sistema de planejamento existente e um painel de exploração de cenários foi desenvolvido para compartilhar cenários e projeções de lucros e perdas de cada concorrente com as principais partes interessadas.
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